Lưu trữ

Archive for Tháng Tám, 2012

CHÚNG TÔI KHÔNG CHỈ BÁN CỎ NHÂN TẠO

[Thanh Thịnh] Đúng là chúng tôi đang bán cỏ nhân tạo và thi công sân nhân tạo. Nhưng chúng tôi không chỉ bán cỏ nhân tạo. Đúng vậy.

Chúng ta đang tạo ra một sân chơi lành mạnh cho xã hội. Trước đây, khi chưa có sân cỏ nhân tạo, các hảo thủ chỉ biết chơi trên các sân cỏ thật tại các khu công cộng. Tại đây, không dễ gì bạn sẽ được chơi. Ngoài cơ sở vật chất của sân vô cùng thiếu thốn, tồi tàn, sân cỏ thật thì không thể đá được nhiều trận. Đúng ra là đá trên sân cát.

Nếu ai đã từng đá trên sân cát, chắc đã có vài vết thẹo trên chân mình. Sau một thời gian dài, phong trào bóng đá không chuyên hầu như không phát triển cho đến khi sân cỏ nhân tạo ra đời.

Như vậy chúng tôi và các nhà đầu tư tư nhân đã tạo ra sân chơi. Xa hơn nữa, chúng tôi còn tạo ra một phong trào.

Một bài toán đặt ra cho chúng tôi là: KHÔNG PHẢI TẠO RA MỘT PHONG TRÀO ĐƠN THUẦN. Chúng tôi phải tạo ra một dòng tiền cho chủ đầu tư – người trực tiếp tạo ra phong trào đó. Nghĩa là phong trào này còn phụ thuộc vào bài toán kinh tế đầu tư. Mà đầu tư thì phải nói đến: LỢI NHUẬN

Bây giờ, chúng tôi phải giải quyết một lúc 2 bài toán: PHONG TRÀO và LỢI NHUẬN.

Trong kinh doanh, chủ đầu tư nào mà không muốn thu hồi vốn nhanh, có lợi nhuận nhiều. Nhưng đầu tư sân cỏ nhân tạo mà không có phong trào đá bóng thì thất bại. Đến đây, bạn đã biết rõ, chúng tôi không còn đơn thuần bán cỏ.

Bài toán 1: Phong trào

Tôn chỉ của Thanh Thịnh là phải tạo ra sân chơi vui, đẹp, chất lượng. Cỏ nhân tạo phải sử dụng loại mà cầu thủ ưu thích, chất lượng tốt. Không độc hại, không gây ô nhiễm môi trường. Tư vấn vị trí đặt sân bóng sao cho trở thành một tự điểm: vị trí gần trung tâm, gần khu có đông dân cư.

Chúng tôi đã từng từ chối nhiều chủ đầu tư do vị trí làm sân bóng không thuận tiền để tạo nên phong trào. Đồng thời chúng tôi cũng tư vấn cho chủ đầu tư cách tự tạo ra phong trào như: tổ chức giải, khuyến mãi lúc khai trương, thành lập đội bóng….

Bài toán 2: Lợi nhuận, thời gian thu hồi vốn

Mặc dù phải phụ thuộc vào phong trào nhưng đồng thời đây là một kênh đầu tư. Do đó, bài toán phải đặt ra là lợi nhuận. Có phong trào nhưng chủ đầu tư không có lợi nhuận thì phong trào đó cũng lụi tàn.

Mà để có lợi nhuận, buộc chủ đầu tư phải cân nhắc rất nhiều về chi phí làm sân, tiền cho thuê sân. Một trong những điều dễ dàng nhất là giảm chi phí đầu tư sân sao cho hợp lý nhất.

Chúng tôi hiểu rõ vấn đề này. Do vậy, chúng tôi phải tìm giải pháp giảm thiểu tối đa chi phí đầu tư sân cỏ nhân tạo nhưng cũng đảm bảo chất lượng của công trình. Một bài toán khó.

Cỏ nhân tạo là phần quan trọng nhất trong sân cỏ nhân tạo. Chi phí chiếm từ 60~70% trong sân cỏ nhân tạo. Một số chủ đầu tư cương quyết cắt giảm chất lượng để giảm chi phí đầu tư. Nhưng lại nảy sinh vấn đề thời gian sử dụng. Có khi, không khéo lựa chọn, chúng ta rơi vào bẫy chi phí và thời gian sử dụng. Rẻ hơn 5~7% nhưng thời gian sử dụng giảm đi 50%. Liệu cỏ nhân tạo rẻ hay đắt?

Do đó, chúng tôi phải chọn một loại cỏ mà phải đáp ứng thời gian đủ dài mà không quá đắt tiền. Nhưng nếu chọn loại cỏ quá đắt tiền, thời gian sử dụng quá lâu thì cũng không phù hợp với vòng đời kinh doanh của sân cỏ nhân tạo.

Đó cũng là lý do tại sao chúng tôi chỉ bán 01 loại cỏ nhân tạo. Chúng tôi chọn theo tiêu chí trên.

Ngoài ra, chúng tôi cũng nghiên cứu rất kỹ về cách xây dựng hạ tầng như: nền hạ, hệ thống điện chiếu sáng, hệ thống lưới chắn bóng, cầu môn…sao cho tiết kiệm nhất, chất lượng cao nhất.

Việc giải quyết 2 bài toán trên một cách hợp lý là nhiệm vụ chính của chúng tôi. Do vậy chúng tôi không chỉ bán cỏ nhân tạo. Chúng tôi cung cấp các giải pháp để kinh doanh sân cỏ nhân tạo thành công.

Hiện nay, hầu hết các dự án chúng tôi thực hiện đều thành công. Thậm chí, một số dự án tại Đà Nẵng thành công ngoài mong đợi của chú đầu tư. Có được kết quả này, chúng tôi cũng trải qua những thất bại trong quá khứ.

Một số dự  án đã thất bại để lại cho chúng tôi nhiều kinh nghiệm như: sân cỏ nhân tạo Thủ Đức – TPHCM,  Quảng Ngãi. Một thất bại chung là: vị trí không thuận lợi. Chúng tôi đã không kiên định với ý kiến tư vấn của mình. Chúng tôi chạy theo doanh số một cách quá đáng. Một bài học cho chúng tôi.

Do vậy, trong những năm qua, Thanh Thịnh đã từ chối rất nhiều dự án không hợp lý bất chấp doanh số có thể bị ảnh hưởng.

Có thể bạn sẽ thắc mắc, Thanh Thịnh luôn hỏi rất nhiều câu hỏi để bạn trả lời trước khi báo giá. Chúng tôi hỏi để nắm rõ hơn tình hình chung tại địa phương bạn chuẩn bị đầu tư. Từ đó Thanh Thịnh sẽ tư vấn bạn có nên đầu tư hay không. Điều này là rất quan trọng. Do đó, sẽ rất tốt nếu bạn am hiểu và trả lời chính xác các câu hỏi này.

Thanh Thịnh cũng mong bạn hiểu rằng, việc tạo ra một sân chơi lâu dài cần phải có sự hợp tác giữa chủ đầu tư, cầu thủ và nhà tư vấn thi công. Do đó, chúng tôi cũng cam kết, sẽ cố gắng toàn lực để giải quyết các vấn đề mà mình am hiểu nhất. Đồng thời cũng mong nhận được sự hợp tác chân thành từ phía chủ đầu tư.

Một mục đích sâu xa hơn, chúng ta đang hành động vì phong trào bóng đá Việt Nam.

Trương Đình Long

GĐ Thanh Thịnh

Chuyên mục:Không phân loại